Negoziazione operativa

Transaction Negotiation

In House Training

Il processo decisionale

Gestire risorse ed obiettivi implica sempre un processo decisionale frutto di una Negoziazione all'interno o all'esterno della propria Organizzazione.

La stessa implicazione è valida per il raggiungimento degli accordi necessari in altri ambiti operativi come, per esempio, siglare contratti commerciali, ottenere finanziamenti dagli istituti di credito, pattuire le condizioni per la gestione di un progetto, identificare l'equilibrio necessario per la conduzione ottimale del proprio Team.

In qualsiasi trattativa è infatti necessario avere una chiara percezione dei rapporti di forza oltre all'evidenza delle basi di potere, della struttura, dei contenuti del campo negoziale e dei margini di gestione, così da preventivare la più opportuna strategia negoziale sempre pronta ad essere modificata e disarticolata in caso di necessità.

Di grande importanza anche la capacità di governare un processo di comunicazione funzionale alla negoziazione ed al suo obiettivo e la padronanza con cui anticipare eventuali conflitti, aspetto quest'ultimo indissolubilmente integrato alle logiche di negoziazione.

I cardini negoziali

Empatia, emotività, generazione di alternative e comunicazione sono i cardini di qualsiasi processo di Negoziazione, strumento essenziale per perseguire i propri obiettivi, sapendo che ciascun accordo è sempre il risultato dei comportamenti delle parti coinvolte nella negoziazione. Ciò che condiziona l'andamento della trattativa è infatti la predisposizione a comprendere la posizione dell'interlocutore cogliendone le aspettative.

In sintesi ogni negoziazione è certamente un evento unico in cui ha il maggiore impatto sull'esito finale l'effettiva capacità negoziale delle parti ed in cui è innegabile l'impatto sui risultati di bilancio e sulle le relazioni che di volta in volta vengono costruite nell'ambito della negoziazione stessa.

Obiettivi della nostra proposta

Destinatari

Il programma si rivolge a Manager, Project Manager e a tutti coloro la cui attività professionale richieda di affrontare attività di negoziazione.

Per eventuali gruppi omogenei, sono inoltre disponibili programmi rivolti a specifici contesti negoziali.
© Action Coaching Srls 2019 - Via Pergine 12 - 20148 Milano - Tel. +39 02 47927110 - C.F./P.Iva 10878740967 Newsletter  Contacts
Questo sito usa cookie di terze parti. Leggi la nostra Informativa cookies oppure chiudi questo avviso